Sales & Customer

SDR / BDR en startup

Génère des opportunités commerciales en prospectant et qualifiant de nouveaux clients potentiels.

Fiche métier · salaires 2026

01

Missions principales

  • Prospecter par téléphone, e-mail et LinkedIn
  • Qualifier les leads entrants
  • Prendre des rendez-vous pour les account executives
  • Suivre son activité dans le CRM

02

Compétences clés

Aisance au téléphoneÉcriture de messages percutantsOrganisation et rigueurMaîtrise du CRMRésilience

03

Profil recherché

École de commerce ou premier poste commercial. Porte d'entrée classique vers les métiers de la vente B2B.

04

Évolutions possibles

Account executive, SDR manager.

Questions sur le métier de SDR / BDR

Quel est le salaire d'un SDR / BDR en startup ?

En 2026, un SDR / BDR en startup ou scale-up en Île-de-France perçoit un salaire fixe annuel brut compris entre 32 et 55 k€ selon son expérience : junior (0-2 ans) 32–38 k€, confirmé (3-6 ans) 38–45 k€, senior (7 ans et +) 45–55 k€. Le variable représente en général 20 à 40 % de la rémunération totale. Ces fourchettes sont des estimations Hiroz, hors variable et BSPCE.

Quelles sont les missions d'un SDR / BDR ?

Génère des opportunités commerciales en prospectant et qualifiant de nouveaux clients potentiels. Ses principales missions : prospecter par téléphone, e-mail et LinkedIn ; qualifier les leads entrants ; prendre des rendez-vous pour les account executives ; suivre son activité dans le CRM.

Quelles compétences pour devenir SDR / BDR ?

Les compétences clés sont : Aisance au téléphone, Écriture de messages percutants, Organisation et rigueur, Maîtrise du CRM, Résilience. École de commerce ou premier poste commercial. Porte d'entrée classique vers les métiers de la vente B2B.

Quelle évolution de carrière pour un SDR / BDR ?

Évolutions possibles : Account executive, SDR manager.

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