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Missions principales
- Définir la stratégie commerciale et les processus de vente
- Recruter, former et manager l'équipe sales
- Piloter les prévisions de chiffre d'affaires
- Travailler avec le marketing et le produit sur le go-to-market
Sales & Customer
Head of Sales / VP Sales en startup
Construit et dirige l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
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Compétences clés
Leadership commercialStructuration de processusRecrutement salesPilotage par les indicateursNégociation grands comptes
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Profil recherché
Commercial expérimenté ayant déjà managé une équipe en startup ou scale-up. L'un des recrutements les plus critiques après une levée.
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Évolutions possibles
VP Sales, CRO, COO.
Questions sur le métier de Head of Sales / VP Sales
Quel est le salaire d'un Head of Sales / VP Sales en startup ?
En 2026, un Head of Sales / VP Sales en startup ou scale-up en Île-de-France perçoit un salaire fixe annuel brut compris entre 80 et 140 k€ selon son expérience : confirmé (3-6 ans) 80–100 k€, senior (7 ans et +) 100–140 k€. Variable significatif en plus du fixe, souvent 30 à 50 % à objectifs atteints. Ces fourchettes sont des estimations Hiroz, hors variable et BSPCE.
Quelles sont les missions d'un Head of Sales / VP Sales ?
Construit et dirige l'équipe commerciale pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Ses principales missions : définir la stratégie commerciale et les processus de vente ; recruter, former et manager l'équipe sales ; piloter les prévisions de chiffre d'affaires ; travailler avec le marketing et le produit sur le go-to-market.
Quelles compétences pour devenir Head of Sales / VP Sales ?
Les compétences clés sont : Leadership commercial, Structuration de processus, Recrutement sales, Pilotage par les indicateurs, Négociation grands comptes. Commercial expérimenté ayant déjà managé une équipe en startup ou scale-up. L'un des recrutements les plus critiques après une levée.
Quelle évolution de carrière pour un Head of Sales / VP Sales ?
Évolutions possibles : VP Sales, CRO, COO.
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