CRO / Chief Revenue Officer en startup

En 2026, un CRO / Chief Revenue Officer en startup ou scale-up en Île-de-France perçoit un salaire fixe annuel brut compris entre 100 et 180 k€ selon son expérience : série a (20 à 80 personnes) 100–140 k€, série b et au-delà 140–180 k€. Variable important, souvent 30 à 50 % du fixe, indexé sur les revenus. Ces fourchettes sont des estimations Hiroz, hors variable et BSPCE.

Réunit sales, marketing et customer success sous une même responsabilité pour piloter l'ensemble du chiffre d'affaires, de l'acquisition au renouvellement. Ses principales missions : fixer les objectifs de revenus et le plan pour les atteindre ; aligner marketing, ventes et customer success sur un même parcours client ; piloter les prévisions de ventes et la performance commerciale ; structurer les équipes et l'organisation revenue (RevOps) ; porter les grands comptes et partenariats stratégiques.

Les compétences clés sont : Stratégie go-to-market, Prévisions et pilotage du pipeline, Management de managers, Maîtrise des indicateurs SaaS (ARR, rétention, coût d'acquisition), Négociation grands comptes. Ancien VP Sales ou Head of Sales ayant déjà géré plusieurs équipes, souvent en SaaS B2B. Poste créé en général à partir de la série B, quand ventes, marketing et customer success doivent parler d'une seule voix.

Évolutions possibles : COO, CEO, direction générale d'une filiale internationale.