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Missions principales
- Mener le cycle de vente de la découverte à la signature
- Réaliser des démonstrations produit
- Négocier et conclure les contrats
- Prévoir son pipeline de façon fiable
Sales & Customer
Account Executive en startup
Transforme les opportunités en clients : démonstrations, négociation et signature des contrats.
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Compétences clés
Méthodes de vente (MEDDIC, BANT…)NégociationÉcoute et découverteGestion de pipelineConnaissance du secteur client
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Profil recherché
Commercial B2B avec 2 à 5 ans d'expérience, souvent ancien SDR. Recruté dès les premières levées pour accélérer le chiffre d'affaires.
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Évolutions possibles
Senior / enterprise AE, sales manager, head of sales.
Questions sur le métier de Account Executive
Quel est le salaire d'un Account Executive en startup ?
En 2026, un Account Executive en startup ou scale-up en Île-de-France perçoit un salaire fixe annuel brut compris entre 42 et 90 k€ selon son expérience : junior (0-2 ans) 42–52 k€, confirmé (3-6 ans) 55–70 k€, senior (7 ans et +) 70–90 k€. La rémunération variable représente souvent 30 à 50 % de la rémunération totale à objectifs atteints. Ces fourchettes sont des estimations Hiroz, hors variable et BSPCE.
Quelles sont les missions d'un Account Executive ?
Transforme les opportunités en clients : démonstrations, négociation et signature des contrats. Ses principales missions : mener le cycle de vente de la découverte à la signature ; réaliser des démonstrations produit ; négocier et conclure les contrats ; prévoir son pipeline de façon fiable.
Quelles compétences pour devenir Account Executive ?
Les compétences clés sont : Méthodes de vente (MEDDIC, BANT…), Négociation, Écoute et découverte, Gestion de pipeline, Connaissance du secteur client. Commercial B2B avec 2 à 5 ans d'expérience, souvent ancien SDR. Recruté dès les premières levées pour accélérer le chiffre d'affaires.
Quelle évolution de carrière pour un Account Executive ?
Évolutions possibles : Senior / enterprise AE, sales manager, head of sales.
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